南油麗(lì)秀文化街(jiē)區(qū)服裝批發市場(chǎng)店(diàn)鋪經營者閑暇時(shí)積極關注行(xíng)業線上(shàng)動态。

南油麗(lì)秀文化街(jiē)區(qū)服裝批發市場(chǎng)店(diàn)鋪經營者閑暇時(shí)積極關注行(xíng)業線上(shàng)動态。

　　總建築面積約20萬平方米的深圳南山(shān)南油麗(lì)秀文化街(jiē)區(qū)服裝批發市場(chǎng)(下稱"南油服裝批發市場(chǎng)")，是全國聞名的中高(gāo)端外貿服裝批發市場(chǎng)，是全國外貿服裝地域性、代表性的标杆，不少(shǎo)淘寶店(diàn)鋪賣家(jiā)時(shí)常在此拿(ná)貨。"去年在市場(chǎng)上(shàng)每天為(wèi)了接待客戶和(hé)采購者，我連飯都顧不上(shàng)吃(chī)。現在中午我還(hái)能回家(jiā)睡個(gè)午覺。"南油服裝批發市場(chǎng)一服裝商戶容女士稱，往年人(rén)潮湧動的批發市場(chǎng)，現在隻少(shǎo)數(shù)幾個(gè)客戶在檔口看貨。


　　容女士從事服裝行(xíng)業20多(duō)年，在這裏主營時(shí)裝女褲。今年因新冠肺炎疫情影(yǐng)響而延遲複工的一個(gè)月裏，她就損失了超過100萬元，營業額同比去年減少(shǎo)了一半。


　　但(dàn)"破局"行(xíng)動正在進行(xíng)，服裝批發行(xíng)業轉型線上(shàng)直播帶貨正成為(wèi)不可(kě)抵擋的趨勢。深圳市服裝行(xíng)業協會(huì)會(huì)長潘明(míng)說："近年來(lái)，深圳的服裝企業正在探索線上(shàng)線下一體(tǐ)化模式，積極在國內(nèi)國際市場(chǎng)中快速掌握更大(dà)的話(huà)語權。此次疫情，更加速了這一進程，線上(shàng)線下的融合将成為(wèi)服裝行(xíng)業的一種常态，線上(shàng)布局勢在必行(xíng)。"


　　疫情下服裝批發行(xíng)業的挑戰


　　二月中旬的一天，容女士打電(diàn)話(huà)與自己的丈夫商量退租的事情。"因為(wèi)疫情客流量肯定很(hěn)少(shǎo)，但(dàn)是租金又擺在那(nà)裏，這樣對我來(lái)說壓力會(huì)很(hěn)大(dà)，再加上(shàng)二月份我的門(mén)面正好到期，所以幹脆先退租。"容女士說。


　　幾經思索，容女士決定不再續租門(mén)面。"服裝批發業實體(tǐ)門(mén)店(diàn)開(kāi)銷大(dà)，成本投資高(gāo)，門(mén)店(diàn)人(rén)流量受沖擊大(dà)幅減少(shǎo)，導緻年前備的貨賣不出去，然後又變成了庫存和(hé)尾貨。"容女士說。這也是現在大(dà)多(duō)數(shù)服裝批發商共同的窘境。


　　無獨有(yǒu)偶，南油服裝批發市場(chǎng)一服裝商戶王先生(shēng)也遇到同樣情況。他從事服裝行(xíng)業10多(duō)年，在這裏主營時(shí)尚女裝。他在查看自家(jiā)檔口每個(gè)月的報表時(shí)發現，今年他每個(gè)月的營業額僅100萬元左右，而往年同期營業額一般可(kě)達到200多(duō)萬元。"現在出口單沒了。像以前我們越南和(hé)新加坡的訂單都很(hěn)多(duō)，但(dàn)今年三四月份都沒有(yǒu)任何越南訂單。直到5月，越南訂單才慢慢回暖。其次是行(xíng)業本身周期問題。"王先生(shēng)說。


　　南油服裝批發市場(chǎng)資深采購人(rén)鄧昌(化名)說："零售商對我們的要求更多(duō)了。因為(wèi)客戶不能來(lái)到市場(chǎng)選貨，所以主要依靠我們來(lái)尋找好的款式和(hé)性價比高(gāo)的貨品。平時(shí)我們一天能在市場(chǎng)上(shàng)找到30個(gè)爆款，而現在隻能找到十幾個(gè)，這也增加了我們的工作(zuò)量。平時(shí)隻需要跑幾個(gè)市場(chǎng)就能找到的爆款，現在需要跑更多(duō)廠家(jiā)才能找到。"


　　服裝廠商尋求破局之路嘗試線上(shàng)直播帶貨


　　各服裝廠家(jiā)正從迷茫中逐漸"蘇醒"，更多(duō)的"破局"行(xíng)動正在進行(xíng)。面對房(fáng)租的壓力、客流的減少(shǎo)，服裝批發行(xíng)業轉型線上(shàng)直播帶貨已成為(wèi)不可(kě)抵擋的趨勢。


　　退租門(mén)面後的容女士仍密切觀察着市場(chǎng)的動向，想另覓出路。當她得(de)知現在很(hěn)多(duō)廠家(jiā)通(tōng)過線上(shàng)直播帶貨的方式，銷售額每天至少(shǎo)達40萬至50萬元後，她趕緊找到直播基地，迫切希望通(tōng)過直播帶貨的方式增加日銷售額。容女士表示，線上(shàng)直播帶貨比實體(tǐ)更好做(zuò)。因為(wèi)網絡成本低(dī)，面向的消費者群體(tǐ)面更廣。"但(dàn)我們在網上(shàng)直播帶貨更多(duō)的是為(wèi)了銷售庫存，很(hěn)少(shǎo)會(huì)把新款直接拿(ná)過去播。"對此，鄧昌表示，廠家(jiā)通(tōng)過直播賣的都是庫存，新款肯定都是先給零售商，不然會(huì)打亂市場(chǎng)，這是行(xíng)業不成文的默契。


　　不光服裝批發廠商轉戰線上(shàng)，服裝企業也在積極探索。深圳粉藍(lán)衣櫥時(shí)尚股份有(yǒu)限公司在疫情期間(jiān)，凝聚十年文化營銷經驗，延伸出了"BBLLUUEE詩藝美學直播間(jiān)"，實現了銷售業績企穩回升。4月30日，粉藍(lán)時(shí)尚啓動第一場(chǎng)"詩藝美學直播"，通(tōng)過播前傳播預售、播中即時(shí)銷售、播後VIP喚醒回店(diàn)銷售，超額完成了4月銷售總目标。


　　粉藍(lán)時(shí)尚推出的"BBLLUUEE詩藝美學直播間(jiān)"，是粉藍(lán)時(shí)尚邁出的新零售的第一步，也是粉藍(lán)時(shí)尚聯合全國各區(qū)域客戶共同抵禦疫情影(yǐng)響的空(kōng)中防線。


　　據悉，粉藍(lán)時(shí)尚不僅僅有(yǒu)詩藝美學直播間(jiān)，還(hái)有(yǒu)包括時(shí)尚臨風微信公衆号、詩藝美學禮儀課抖音(yīn)号視(shì)頻号等總計(jì)1500萬粉絲的社交新媒體(tǐ)矩陣。粉藍(lán)時(shí)尚通(tōng)過一系列傳播詩藝美學、傳播東方文化、傳播時(shí)尚資訊的微信公衆号、視(shì)頻号、抖音(yīn)号，組建臨風文化MCN機構(達人(rén)主播孵化機構)，借助5G國家(jiā)戰略，自我孵化達人(rén)主播，實現具有(yǒu)獨特空(kōng)中體(tǐ)驗的"戰疫"營銷。






　　▲南油麗(lì)秀文化街(jiē)區(qū)服裝批發市場(chǎng)店(diàn)鋪經營者閑暇時(shí)積極關注行(xíng)業線上(shàng)動态。


　　服裝企業正探索線上(shàng)線下一體(tǐ)化模式


　　雖然一些(xiē)服裝批發商選擇退租，但(dàn)實體(tǐ)門(mén)店(diàn)的存在仍是拉升銷售業績的關鍵。


　　容女士表示，自己雖然退租了，但(dàn)接下來(lái)還(hái)是會(huì)租個(gè)門(mén)面。"門(mén)面主要用來(lái)賣新款，而新款的利潤會(huì)比在直播間(jiān)賣的庫存貨品高(gāo)出兩三倍。"


　　實體(tǐ)門(mén)店(diàn)就像定海神針。"客戶在逛市場(chǎng)時(shí)如果連你(nǐ)的門(mén)店(diàn)都看不到，就會(huì)覺得(de)你(nǐ)家(jiā)的貨不好，她沒辦法實體(tǐ)觸摸到。實體(tǐ)店(diàn)的存在主要是為(wèi)了留住老客戶和(hé)接收新客戶，給人(rén)以信心，對生(shēng)意來(lái)說很(hěn)重要。"鄧昌說。


　　另外，現在服裝批發行(xíng)業廠家(jiā)還(hái)普遍采用微信"雲賣貨"的形式與老客戶維持黏性，保持一定的銷售量。廠家(jiā)首先通(tōng)過微信客戶群和(hé)朋友(yǒu)圈，發自家(jiā)新款的圖片，客戶看圖片選中後微信下單然後直接倉庫發貨。


　　線上(shàng)交互式場(chǎng)景體(tǐ)驗和(hé)線下實體(tǐ)體(tǐ)驗，正在逐漸完善服裝行(xíng)業體(tǐ)系。對此，潘明(míng)表示，近年來(lái)，深圳的服裝企業正在探索線上(shàng)線下一體(tǐ)化模式，積極在國內(nèi)國際市場(chǎng)中快速掌握更大(dà)的話(huà)語權。此次疫情，更加速了這一進程，線上(shàng)線下的融合将成為(wèi)服裝行(xíng)業的一種常态，線上(shàng)布局勢在必行(xíng)。新零售模式突破了時(shí)間(jiān)和(hé)地域的限制(zhì)，也覆蓋到了更龐大(dà)的消費人(rén)群。深圳的服裝品牌如果做(zuò)到全時(shí)全域的線上(shàng)服務，及時(shí)打通(tōng)這條流量大(dà)、曝光率高(gāo)的銷售渠道(dào)，相信将能從這次疫情中得(de)到升級與進化。


　　潘明(míng)表示，協會(huì)将大(dà)力推動服裝企業線上(shàng)線下一體(tǐ)化、數(shù)字化整合與升級，鼓勵企業通(tōng)過互聯網新技(jì)術(shù)、新平台進行(xíng)業務拓展，為(wèi)本地品牌積聚網絡力量。


　　協會(huì)也在通(tōng)過"深圳時(shí)裝周"等系列活動，拉近品牌與互聯網之間(jiān)的距離，同時(shí)引入國際時(shí)尚媒體(tǐ)資源，将網絡力量與深圳服裝行(xíng)業更好地融合起來(lái)，為(wèi)企業導入精準流量，積極提升品牌的影(yǐng)響力，幫助服裝品牌走向更高(gāo)的平台。